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【CCPA“走出去”名企訪談】在海外市場，唱響中國“建華建材”品牌——建華建材訪談
混凝土與水泥制品產業是基礎設施和房屋建設的重要基礎材料，是參與國際合作、“走出去”參加“一帶一路”建設的重要產業之一。隨著我國“一帶一路”共商、共建、共享倡議的穩步推進，圍繞“一帶一路”沿線國家各類建設工程的開展，我國混凝土與水泥制品企業“走出去”的步伐邁得更加穩健更加踏實。特別在近幾年，一批混凝土與水泥制品企業克服疫情和國際復雜形勢的影響，積極拓展國際交流與合作工作渠道，開拓了新市場，創出了新天地。
為主動服務會員企業響應國家“一帶一路”倡議，助力企業“走出去”，2020年，中國混凝土與水泥制品協會啟動《“一帶一路”重點產品、裝備及技術推薦目錄》工作，截止目前共有20家企業的產品、裝備或技術入選，并通過協會搭建的各類平臺推向海外，受到“一帶一路”沿線國家的高度關注。為了鼓勵和推動更多的企業主動“出海”或“借船下海”，協會組織了“中國混凝土與水泥制品行業國際化走出去”名企訪談活動，在展現中國混凝土與水泥制品企業開創國際市場不凡之路的同時，為行業企業提供可鑒的經驗。
今天發表的是與建華建材集團總裁助理兼營銷管理中心姚靜波總監的訪談內容。近年來，建華建材在加大全國布點，搶占市場制高點的同時，積極探索國外市場，并于2011年在越南成立首家海外生產基地，闊步走向東南亞。為更大程度地滿足海外市場需求，2018年1月，建華建材在越南成立第二家海外生產基地。目前，建華建材通過沿海沿江生產基地自建碼頭，產品銷售可覆蓋東南亞及周邊各國。集團海外發展由最初的產品“走出去”發展目標，在海外設立銷售公司或辦事處，尋求機會出口銷售產品，到積極參與國家“一帶一路”沿線國家基礎設施建設，并提供項目配套服務、成套技術裝備與產品出口，選擇重點區域投資建廠，一路走來，取得了長足的進步。未來5-10年，集團計劃將重點實施成套技術裝備和工程總承包“走出去”戰略，采用“資本+總包+裝備+產能”合作模式，為國外客戶提供成套設備的一條龍服務和工程總承包服務。在推進中國混凝土制品走向海外市場的進程中，建華建材敢為人先，產品與服務都在迭代升級。
建華建材集團，是一家混凝土制品與技術綜合服務商，也是國家住宅產業化基地、制造業單項冠軍示范企業。公司自1992年創建起，始終堅持“走正道，負責任，心中有別人”的企業文化，至今已在國內建立了67家生產基地、300多個服務網點，共有員工約30000余人。2022年，建華建材位列“中國民營企業 500 強”第277位、“中國制造業企業500強”第280位。
在全球混凝土與水泥制品的產業鏈與供應鏈中，中國混凝土與水泥制品產業及貴司所在行業占據什么樣的位置？有哪些發展機遇？
我司在細分行業為龍頭企業，是2021年至2023年“預應力混凝土管樁”領域的“制造業單項冠軍示范企業”，此排名的證書由中華人民共和國工業和信息化部頒發。
隨著國家“一帶一路”政策的提出和亞投行建立等重大利好，為我國建材企業轉型升級和開拓國際市場帶來了千載難逢的機遇，建材企業邁出國門，開展國際間的產能合作，無疑是我國建材企業拓展國際市場、化解產能過剩和調整結構、轉型升級的重要途徑。
作為混凝土制品行業巨擘，建華建材集團積極響應國家“一帶一路”倡議，堅定實施“走出去”戰略，為集團轉型升級開辟新道路。首進越南，市場業務延展至印尼、馬來西亞、柬埔寨等“一帶一路”沿線重要國家，海外戰略初露鋒芒。
2011年，建華建材在越南成立建華地越管樁有限責任公司，在當地產銷預應力混凝土管樁，并提供一體化的綜合技術服務。作為建華建材首個海外投資項目，該基地的設立，為建華建材“走出去”戰略的整體實施寫下濃墨重彩的一筆。
2016年11月建華建材集團總裁王剛先生與中國建材聯合會喬龍德會長、中國建材國際工程集團常務副總裁孫建安先生、中材國際公司副書記趙惠鋒一行，應約拜訪了印度水泥協會、馬來西亞國家交通部廖中萊部長、馬來西亞中華總商會，并參觀了馬來西亞碧桂園森林城市項目。
2016年10月17日，建華建材集團與中國建筑材料聯合會等相關單位合作，共同主辦中國建材企業“走出去”大會，推動中國建材國際產能合作企業聯盟成立，并擔任執行主席單位。聯盟的成立將聯盟企業的發展與整個行業的發展結合起來，以開發新供給、創造新需求為目標，在國際產能合作中組成中國軍團，發揮行業整體優勢和上下游產業鏈優勢。
2018年1月建華建材在越南南部建設了第二家海外生產基地，成立了建華建材（隆安）有限責任公司，進一步提升了對越南乃至整個東南亞市場的生產服務能力。目前，建華建材通過沿海沿江生產基地自建碼頭，產品銷售可覆蓋東南亞及周邊各國。2021年，建華建材榮獲中國混凝土與水泥制品協會頒發的“‘走出去’發展先進單位”榮譽稱號。
建華建材主要向客戶提供專業的混凝土預制產品和技術解決方案，提供從地下基礎工程到上部結構工程的全流程產品，如多種高性能混凝土管樁、方樁等樁基產品，各類預制混凝土構件產品，以及掛板、地鋪、公共家具等裝飾混凝土產品，并提供勘察設計、產品供應、施工管理、方案優化、工程應用咨詢等系列標準化與定制服務。這些產品與服務被廣泛應用于民用建筑、工業建筑、公路市政、水利水運、電力通訊、軌道交通與航空等各工程領域。
我國預拌混凝土、預制混凝土、混凝土外加劑、混凝土 機械裝備等產業在“一帶一路”沿線國家的市場上具有那些突出的優勢和特色？
以東南亞為例，由于整個東南亞國家近年來的在國際經濟版圖中是最活躍、最有前途的市場之一，很多國家的經濟年增長率超過5%，經濟以吸引外來投資、出口貿易等為主。同時基礎設施、基礎工業相對較落后，特別是在道路、橋梁等方面。比如越南提出，要用10~20年時間解決發展中相對滯后的問題，大力進行基礎設施建設，包括高速公路、工業園區等，因此給包括建華集團在內的中國企業提供非常多的商機。正是看到了東南亞“一帶一路”市場的這一發展前景，2011年建華開啟了進入東南亞“一帶一路”市場的國際化征程。首先進入的是越南，在辦理了營業許可證和投資許可證后，從2011年8月開始打樁施工，到2012年3月7日試生產，越南合作方都不相信會達到如此快的建設速度，他們介紹稱，這個建設時間在越南同業中是個奇跡，一般越南同業僅是建廠房就要一年以上時間。同時，建華建材還帶來了中國先進的生產技術、工藝。建華建材深以能給東南亞一帶一路市場提供這樣的資金、技術為榮，并深以能以實際行動響應國家的一帶一路策略為榮。
我國混凝土與水泥制品在“走出去”的過程中，如何體 現“綠色與低碳”的發展戰略？
建華建材一直堅持走綠色發展之路，致力打造資源節約型和環境友好型綠色產品，為工程建設提供綠色低碳解決方案。近年來，建華建材在新材料研發、產品生產和產學研合作等多個方面加大投入力度，多維發力，努力實現綠色建材的發展和使用。
減少碳排放，改變建造方式尤為重要。水泥制品作為建材行業的重要組成部分，提升預制化率和裝配化率是盡早實現行業“雙碳”目標的重要途徑。目前建華建材所有的本土制品在水電能源方面可以節約15至40%，所有的混凝土制品的產品，可以節約鋼材水泥20%至30%。與此同時，建華建材還在積極研發各種新材料，這些替代材料不但能夠解決社會固廢污染的問題，在質量上也可以得到保障。
我們和中國混凝土與水泥制品協會聯合成立了一個低碳研發中心，同時，我們也在深入和一些高校院所的合作，共同推進我們的綠色建造。面向未來，建華建材將以助力雙碳達成為目標，深入貫徹綠色低碳發展理念，推動低碳節能與生產經營的深度融合，以技術創新推動建材行業綠色發展。
建華建材將創新作為發展的第一動力，設立研發中心、北京技術研究院、智能制造研究院、工程技術中心多維聯動，搭建由院士、大師、享有國務院津貼專家、國家海外高層次引進人才領銜，涵蓋勘察、設計、施工、工程管理、檢測、造價、材料等各類專業技術人才的創新團隊，造就高水平的研究和創新能力；擁有國家企業技術中心、預制混凝土綠色低碳研究中心、交通運輸行業研發中心、院士工作站、博士后創新實踐基地等多個高新技術創新平臺，并主持、參與多項國家級、省部級科研項目攻關，擁有各類專利800多項。2013年被國家獎勵辦批準設立“建華工程獎”（國家獎勵辦公室獎勵編號：0241），邀請43位院士和15位部委及央企總工組成獎勵委員會，旨在推動中國混凝土預制技術和行業的高質量發展。
建華建材憑借生產規模大、業務分布廣、產品種類全、技術質量高、綜合服務好的優勢，聯合眾多合作伙伴打造設計、制造、施工、供應四個共享平臺，建立基于工程建設項目的上下游產業生態圈。秉承“真材實料、準時到貨、專人服務”的服務準則，為客戶提供安全、經濟、高效的服務。
不斷提升產品和服務質量是中方建設者對“一帶一 路”相關國家合作伙伴的鄭重承諾。我們的企業如何從規范及標準入手？如何體現企業的管理與技術優勢？如何建立質量管理體系？
建華建材自創建以來，一直重視規范發展，重視管理體系升級，重視產品和技術迭代。歷年來以巨資在前述方向持續投入。長期的努力深耕，積累了管理技術、生產技術、產品技術的豐富成果，在細分行業的所有相關領域，建華建材都是翹楚和領袖。目前，我們是國家認定企業技術中心，我們同時還是國家知識產權優勢企業。
在貴公司參與“一帶一路”相關建設過程中，企業發生過哪些令人感動的人和事？
建華建材在越南把“走正道，負責任，心中有別人”的企業文化發揚光大，企業經營業績與文化培育雙豐收。2014年，中國駐越南大使洪小勇大使到建華地越公司參觀時，對建華建材的企業理念表示非常贊賞。“中國很多企業走出去后盲目追求眼前利益，損害了國家形象和中國的企業形象。建華的樁基產品雖然在地下，是看不到的，但建華始終堅持保質保量，百年大計質量為本。”洪大使高度認同建華的這一經營理念，“我們不是賺點錢就走，要有長遠的發展目標，守法經營。中國企業都要提倡建華這樣的理念，走出去后不要只想著賺點錢就跑掉。”建華地越公司在越南業界的口碑越來越好，成為在越優秀中資企業代表之一。時任建華地越公司總經理吳古海還代表建華建材公司，在越南河內榮幸地受到了國家主席習近平和夫人彭麗媛的接見。
建華建材在東南亞
建華建材獲得的榮譽代表
在2022中國混凝土展上，建華控股集團旗下各大板塊組團參展，建華建材集團主營業務和創新產品悉數亮相。龍泉股份的PCCP創新產品和技術，湯辰機械的預制構件異形模具和生產線裝備，建華物流的供應鏈服務體系和信息技術，以及建華環保的水環境生態修復和裝配式建筑技術等悉數亮相展會，全面展示了建華控股集團的產品、技術與公司形象。
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